Platforma wycofała się z Polski w styczniu 2023 roku, co było sporym zaskoczeniem. Pomimo dużych inwestycji w marketing i agresywną strategię cenową, nie udało się zdobyć lojalności polskich klientów. Shopee, należące do singapurskiego giganta Sea Group, może kojarzyć się ze spektakularnym wejściem i szybkim wyjściem z polskiego rynku e-commerce. Zaletą Facebook Marketplace’a jest możliwość targetowania ogłoszeń geograficznie, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla firm oferujących np. Na Ceneo dostępne są oferty z wielu branż – od elektroniki i AGD, przez kosmetyki i książki, po artykuły dla dzieci.
- Miliony polskich klientów robiących zakupy na Temu, Shein czy AliExpress, to łakomy kąsek dla nowej chińskiej platformy.
- Inne rankingi (np. Asttero) wyróżniają BigCommerce za zaawansowaną sprzedaż wielokanałową.
- Zapis ten ma oczywiście pomagać nowym handlarzom i skracać czas tworzenia ofert, ale jest niekorzystny dla sprzedawców, którzy musieli poświęcić czas na wypracowanie wysokich standardów opisów aukcji.
- Aby dowiedzieć się więcej o różnicach między Alibabą a AliExpress, możesz przeczytać nasz artykuł, w którym porównujemy te marketplace’y.
- Ale to nie są jedyne skuteczne kanały sprzedaży przez internet – więcej na ten temat znajdziesz w dalszej części artykułu.
- Allegro to jedna z najstarszych i największych takich platform, oferująca ogromny wybór produktów oraz intuicyjną obsługę.
Korzyści i wady korzystania z marketplace’ów
Marketplace to internetowa platforma handlowa, gdzie wielu sprzedawców może prezentować swoje oferty w jednym miejscu. W Polsce stały się one nieodzownym elementem zakupów online, zapewniając ogromny wybór zarówno produktów, jak i usług. Działają niczym cyfrowy bazar, umożliwiając użytkownikom odnalezienie różnorodnych ofert.
Mimo to już przyciąga uwagę innowacyjnym podejściem do zakupów. Miliony polskich klientów robiących zakupy na Temu, Shein czy AliExpress, to łakomy kąsek dla nowej chińskiej platformy. Szczególnie że oferuje niespotykany dotychczas Spinboss Casino Polska sposób zakupu produktów. Tym bardziej że oferuje towary, z których wiele było kompletnie nieosiągalnych w naszym kraju. Ranking PMR obejmuje zarówno marketplace’y (Allegro, AliExpress, Temu – platformy wieloprzędmiotowe z ofertą wielu sprzedawców), jak i własne sklepy internetowe (Media Expert, IKEA, x‑kom). Marketplace’y dominują (56% klientów) dzięki porównaniom i opiniom, a sklepy specjalistyczne budują lojalność w niszach, takich jak RTV/AGD czy moda.
Jak wybrać odpowiedni marketplace dla swojego biznesu?
- Nowa strategia zakłada odświeżony interfejs, uproszczony proces rejestracji oraz brak opłat prowizyjnych w początkowym okresie współpracy.
- Responso jest zintegrowane ze wszystkimi wymienionymi platformami, a dzięki temu nawet przy sprzedaży wielokanałowej możesz mieć całą korespondencję z kupującymi w jednym miejscu.
- Serwis przyciąga niemal każdego polskiego internautę robiącego zakupy online.
- Ceneo, znane głównie jako największa porównywarka cen w Polsce, od kilku lat rozwija również funkcję bezpośredniej sprzedaży dzięki opcji „Kup teraz”.
- W kraju działa ponad 500 takich platform, a ich liczba stale rośnie, co świadczy o dynamicznym rozwoju tego sektora.
- Zrzutu ekranu — w opisie zawrzeć szczegóły (np. rozmiar, kolor, rodzaj materiału), a serwis ma samodzielnie wyszukać towar na innych chińskich stronach.
- Na Erli sprzedaje się produkty z 12 głównych kategorii (m.in. artykuły dla dzieci, elektronikę, obrazy i art. kolekcjonerskie, odzież, akcesoria sportowe, kosmetyki i części do samochodów).
Marketplace’y to internetowe platformy, które często pełnią funkcję niezależnych lub komplementarnych kanałów sprzedaży dla marek i przedsiębiorstw. Koncepcja marketplace’ów charakteryzuje się wysokim poziomem wygody i korzyściami dla wszystkich zaangażowanych stron – klientów, marek oraz samych operatorów platform. W ostatnich latach zyskała ona ogromną popularność wśród użytkowników internetu.
Tyle polskich marek działa na Shein. Firma podała dane
Pracujemy z prezesami i członkami zarządów oraz kadrą menedżerską. Według danych przytaczanych przez “Rzeczpospolitą” serwis analityczny Similarweb oszacował, że nowa platforma zanotowała w marcu 2026 r. Ok. 5,8 mln wizyt, a Polska była największym źródłem ruchu i odpowiadała za 41,21 proc.
Klienci natomiast zyskują sposobność porównania cen i jakości produktów w jednym miejscu, co prowadzi do bardziej świadomych decyzji zakupowych. W Polsce rynek marketplace rozwija się intensywnie pomimo inflacji oraz spowolnienia gospodarczego związanego z pandemią i destabilizacją polityczną. Napędzają go rosnące zainteresowanie zakupami online oraz coraz większa liczba przedsiębiorców, którzy decydują się na sprzedaż za pośrednictwem platform cyfrowych. W sieci najchętniej kupują osoby w wieku 50+ (35 proc.) oraz w przedziale wiekowym (33 proc).
W przeciwieństwie do typowych marketplace’ów, te systemy pozwalają na założenie własnego, niezależnego sklepu internetowego. Do najpopularniejszych należą Shopify, WooCommerce oraz PrestaShop. 20,34 mln użytkowników (Real Users) e-commercowych na wszystkich urządzeniach — wynika z badania Mediapanel. Rok wcześniej podawano z analogicznego badania liczbę 18,06 mln, więc chiński serwis sprzedażowy odnotował wzrost o 12,6 proc. Działanie to było zgodne z wyznawaną przez OpenNexus filozofią – rozumieć klienta i zaspokajać jego potrzeby. Nie zapomnij także o kwestiach logistycznych proponowanych przez różne platformy.
#1. Allegro: niekwestionowany lider e-commerce w Polsce
Sprzedaż na tej platformie to także szansa na dotarcie do lojalnej grupy klientów, regularnie kupujących w modelu omnichannel. OLX to popularny serwis ogłoszeniowy w Polsce, z którego korzysta ponad 14 mln Polaków. Platforma ta niezmiennie pozostaje liderem w segmencie sprzedaży lokalnej i ogłoszeń. Najpopularniejsze platformy sprzedażowe w Polsce, takie jak Allegro, OLX czy Empik Place, dają sprzedawcom dostęp do milionów potencjalnych klientów każdego dnia. Jako właściciel konta decydujesz o zakresie widoczności produktów, np.
Pokazałeś raz i cisza? Efekt czystej ekspozycji wyjaśnia, czemu sprzedaż potrzebuje powtórzeń
Kupujący w Polsce coraz chętniej wybierają zakupy online – cenią wygodę, szeroki wybór i możliwość szybkiego porównania cen. Zgodnie z nowymi regulacjami sprzedający mają bowiem obowiązek wyrażenia zgody na udostępnienie zdjęć oraz opisów przedmiotów. Zapis ten ma oczywiście pomagać nowym handlarzom i skracać czas tworzenia ofert, ale jest niekorzystny dla sprzedawców, którzy musieli poświęcić czas na wypracowanie wysokich standardów opisów aukcji. Pomimo istotnych wad trudno odmówić platformie dużego potencjału. Wspieramy małe i średnie firmy B2B w zakresie sprzedaży, marketingu oraz obsługi klienta.
Marketplace to witryna eCommerce, w której wielu handlowców internetowych oferuje swoje produkty na sprzedaż. Dowiedz się, jak krok po kroku wygląda sprzedaż na marketplace. Wspomniane serwisy nie wymagają zaawansowanej infrastruktury e-commerce. Dzięki temu są idealnymi kanałami startowymi lub dodatkowymi źródłami ruchu dla lokalnych firm i usługodawców.
Co więcej, sprzedaż na tych platformach często wiąże się z niższymi kosztami początkowymi, co jest szczególnie korzystne dla start-upów i małych przedsiębiorstw. Marketplace’y umożliwiają także wygodne porównywanie cen w jednym miejscu, przyciągając świadomych konsumentów poszukujących najlepszych ofert. Wszystko to sprawia, że handel online za pośrednictwem takich platform staje się atrakcyjną opcją dla wielu polskich biznesmenów.
Na Mall możesz sprzedawać produkty ze wszystkich kategorii i docierać do 60 mln klientów w Europie Środkowo-Wschodniej. Platforma oferuje takie usługi, jak MALL Delivery (uproszczone procesy logistyczne) czy Self-Billing (automatyczne rozliczanie i wystawianie dokumentów). Wystarczy założyć konto i wybrać jeden z trzech pakietów, w ramach których doładowuje się konto przy współpracy CPC (Cost Per Click). Druga możliwość (którą da się połączyć z pierwszą) to korzystanie z metody Kup Teraz, która – według Ceneo – przyczynia się do wzrostu sprzedaży produktów nawet o 71%. W ramach tego modelu współpracy płatność następuje tylko po zrealizowanej transakcji, a oferty, które zamieszcza się bezpłatnie, są wyświetlane są na szczycie listy. Jak zauważa “Fakt”, nowa platforma nie jest jeszcze szeroko monitorowana przez polskie badania rynku.
Musisz wiedzieć, że zapłacisz tę kwotę za każdym razem, gdy klient kupi przez opcję Kup Teraz lub wylicytuje produkt. Jeżeli ostatecznie nie opłaci zakupu, będziesz musiał złożyć wniosek o zwrot prowizji. Jeżeli nie promujesz produktu, nie poniesiesz dodatkowych opłat. Pamiętaj jednak, że zapłacisz dodatkową prowizję za wysyłkę, jeżeli nie oferujesz darmowej dostawy. Siła tego marketplace’u tkwi w autentyczności i transparentności.
Co ciekawe, wzrosło też zainteresowanie lokalnymi platformami i sprzedażą bezpośrednią. Widać, że klienci szukają prostoty, jasnych warunków i intuicyjnych systemów zakupowych. To właśnie tu pojawia się przestrzeń dla nowych modeli sprzedaży – bardziej osobistych, opartych na twórcach i poleceniach. Wybór odpowiedniego modelu zależy od strategii sprzedaży, grupy docelowej, skali działalności, branży, modelu obsługi klienta oraz oczekiwanej marży. Ceneo, znane głównie jako największa porównywarka cen w Polsce, od kilku lat rozwija również funkcję bezpośredniej sprzedaży dzięki opcji „Kup teraz”. Oferując również platformę sprzedażową, Ceneo staje się kolejną możliwością zwiększenia sprzedaży dla polskich e-sprzedawców.
Wszystko zależy od tego, jak chcesz podejść do swojej działalności. Empik, z silną marką offline i około 3 milionami użytkowników online miesięcznie, rozwija się w bardzo konkretnym kierunku. Marketplace skupia się na książkach, rozrywce i produktach lifestyle’owych – od kosmetyków po produkty dla dzieci. Dzięki rozpoznawalności brandu i lojalnym klientom Empik jest idealnym miejscem dla marek chcących dotrzeć do bardziej sprecyzowanej grupy odbiorców. To przykład platformy, która działa nie tyle przez masę, co przez jakość i dopasowanie oferty. Jeśli prowadzisz sklep internetowy lub planujesz rozpocząć sprzedaż online, warto znać nie tylko największe marketplace’y w Polsce.
Nowa strategia zakłada odświeżony interfejs, uproszczony proces rejestracji oraz brak opłat prowizyjnych w początkowym okresie współpracy. To wszystko ma zachęcić mikro- i małych przedsiębiorców do przetestowania serwisu. Aby usprawnić swoją sprzedaż na Allegro, dowiedz się więcej, jak działa integracja z Allegro. Jeśli interesuje Cię Allegro jako kanał sprzedaży, sprawdź artykuł „Jak zacząć sprzedawać na Allegro”. Popularność Mall najszybciej rośnie w Czechach (właścicielem jest obecnie Allegro), Słowacji, Chorwacji, Słowenii i na Węgrzech.
OLX jest mniej formalne niż Allegro, przez co przyciąga głównie małych sprzedawców. Ma też przystępniejsze pakiety cenowe, co jest szczególnie widoczne w przypadku reklam. Przed zamówieniem konkretnej oferty sprzedawca może wyliczyć sumaryczne koszty za pomocą kalkulatora i oszacować realne wydatki związane z działaniem na platformie. Pomimo że OLX nie pobiera opłat po sfinalizowaniu sprzedaży, tak jak to robi Allegro, sprzedający muszą uiścić pewną sumę za publikacji ogłoszeń.
